Lielākā daļa šķiedru sadales kastes piedāvājumu netiek noraidīti, jo cena ir pārāk augsta. Tie tiek noraidīti, jo cenas nav norādītas vienai un tai pašai precei. Viens piegādātājs var norādīt tukšu korpusu. Cits var ietvert PLC sadalītāju, adapterus, čaulas, kabeļu blīves, portu etiķetes un testa ziņojumus. Trešais var citēt kaut ko starp - pret vienu un to pašu pieprasījumu:"Lūdzu, citējiet 16 portu āra kasti."
Mērķis ašķiedru sadales kārba RFQtāpēc tas nav tikai cenas iegūšana. Tas nozīmē, ka katrs piegādātājs piedāvā vienu un to pašu konfigurāciju. Ja piegādātāji nenosaka tādas pašas ielādes cenas, zemākajai vienības cenai nav nozīmes.
Šajā rokasgrāmatā galvenā uzmanība tiek pievērsta piedāvājumu salīdzināmībai: kuri piedāvājuma lauki kontrolē cenu, kā bloķēt MK, kā salīdzināt ielādētos un neizlādētos piedāvājumus, kādus piegādātāja dokumentus pieprasīt un kā novērtēt piedāvājumu pirms tā nosūtīšanas.
Ātra atbilde: labs piedāvājums liek katram piegādātājam citēt vienu un to pašu
Pilnīgam FTTH šķiedru sadales kastes piedāvājumam ir pietiekami precīzi jādefinē kastes konfigurācija, lai piegādātājs A, piegādātājs B un piegādātājs C maksātu vienādu cenu. Galvenie lauki ir ielādes statuss, portu skaits, savienojuma jauda, sadalītāja attiecība un iepakojums, adaptera pulēšana, kabeļa ievades diametrs, IP reitinga pierādījumi, MK, testa ziņojumi, etiķetes, iepakojums un piegādes partijas.
| RFQ lēmums | Ko tas kontrolē | Kāpēc tas ietekmē citātu salīdzināšanu |
|---|---|---|
| Ielādēts/izkrauts tvērums | Adapteri, bizes, sadalītājs, dziedzeri, etiķetes | Lielākā slēptā cenu atšķirība starp kotācijām |
| BOM atgriezās ar citātu | Iekļautas precīzas sastāvdaļas | Neļauj salīdzināt pilnu komplektu ar tukšu korpusu |
| Sadalītāja attiecība un iepakojums | 1 × 8 / 1 × 16 / 1 × 32, tērauda caurule, ABS kasete, LGX | Kontrolē cenu, telpas ietilpību un zaudējumu budžetu |
| Adaptera pulēšana | SC/APC vai SC/UPC starp adapteriem, pigtailiem un sadalītāja izvadiem | Novērš nesaderīgu saskarnes pieņēmumus |
| Kabeļu ievads un OD diapazons | Padeves/nolaižamā kabeļa blīvslēga vai blīves izmērs | Novērš blīvēšanas kļūmes un piederumu atkārtotas{0}}pasūtījumus |
| IP reitinga pierādījumi | Āra aizsardzība un pārbaudes bāze | Nodala datu lapas pretenziju no pārbaudāmas prasības |
| Piegādātāju atbilžu tabula | Tādas pašas atbildes no visiem piegādātājiem | Pārvērš citātu apskatu par -pie-salīdzinājumu |
Ja piegādātājs nevar rakstiski apstiprināt ielādēto tvērumu, MK, savienotāja pulēšanu, kabeļa{0}}ievades piemērotību un dokumentus, piedāvājums nav gatavs cenu salīdzināšanai.
Kāpēc Fiber Distribution Box citāti bieži vien nav salīdzināmi
Neskaidrs piedāvājums rada pieņēmumus. Katrs piegādātājs trūkstošo informāciju aizpilda atšķirīgi, tāpēc cenu starpība atspoguļo atšķirīgu apjomu, nevis labāku vērtību. Visbiežāk sastopamā salīdzināšanas problēma nav korpusa izmērs; tā ir slēptā atšķirība starp -tikai korpusa, daļēji-ielādētu un pilnībā ielādētu konfigurāciju.
| Ko saka RFQ | Piegādātājs var pieņemt | Slēpts risks |
|---|---|---|
| "16 portu āra kaste" | Tikai neizkrauts korpuss | Zemākā cena, bet trūkst adapteru, sadalītāja un bizes |
| "Ar sadalītāju" | Tērauda -caurules PLC, ABS kasete vai spraud{1}}modulis | Atšķirīgas izmaksas un iespējamā korpusa{0}}piederības problēma |
| "SC adapteris" | SC/APC vai SC/UPC | Savienotāju pulēšanas neatbilstība laukā |
| "Ārā" | IP65 datu lapas pretenzija vai pārbaudīts IP{1}}novērtēts korpuss | Nav skaidra pamatojuma ūdens/putekļu aizsardzībai |
| "Nometiet kabeļa ievadi" | Vispārējs blīvslēgs vai dziedzeris | Faktiskais kabeļa OD var nebūt noslēgts |
| Nav dokumentu pieprasījuma | Tikai cena | Pārskatīšanai nav zīmējuma, ostas kartes, testa ieraksta vai iepakojuma |
FOA apraksta RFQ dokumentus kā daļu no projekta dokumentiem, kuriem vajadzētu precizēt prasības un cerības pirms darba sākšanas (FOA - Fiber Optic Project Paperwork). Šķiedru sadales kārbai šī skaidrība jāsāk ar tvēruma kontroli: kas atrodas kastes iekšpusē, kā tā ir noslēgta, kā tā ir aizzīmogota un kādi dokumenti to pierāda.
Pietiek ar īsu tirgus piezīmi: tā kā FTTH izlaišana notiek dažādos reģionos, neskaidras specifikācijas kļūst dārgas, jo viena un tā pati kļūda atkārtojas daudzos piekļuves punktos. Programmas-līmeņa šķiedras izvietošanas pētījumi arī liecina, ka darbības modelis, piegādātāju koordinācija un instalācijas efektivitāte ietekmē ieviešanas izmaksas (McKinsey - izvieto optiskos tīklus ātrāk un lētāk). Skaidrs piedāvājums ir viens no zemu-izmaksu veidiem, kā novērst neskaidrības pirms ražošanas.
10 RFQ lauki, kas izlemj, vai piedāvājums ir salīdzināms
Tā vietā, lai pārvērstu rakstu par plašu produktu atlases ceļvedi, izmantojiet RFQ kā kontroles lapu. Katram piegādātājam ir jāatbild uz šiem desmit laukiem vienā formātā.
| RFQ lauks | Ja trūkst | Piegādātājam ir jāapstiprina |
|---|---|---|
| 1. Instalācijas scenārijs | Iekštelpu/āra un montāžas pieņēmumi atšķiras | Pols, sienas, antenas, MDU, iekštelpu; montāžas komplekts iekļauts vai nav iekļauts |
| 2. Portu skaits un rezerves jauda | Modeļa izmērs un adapteru skaits atšķiras | 8/16/24/32 porti un rezerves procenti |
| 3. Savienojuma jauda un paplātes izkārtojums | Iekšējā telpa un darba laiks atšķiras | Savienojuma paplāšu skaits un saplūšanas -savienojuma jauda |
| 4. PLC sadalītāja attiecība | Izlaists sadalītājs vai norādīta nepareiza attiecība | 1×8, 1×16, 1×32 vai bez sadalītāja |
| 5. Splittera iepakojums | Korpuss var fiziski neatbilst izvēlētajam sadalītājam | Tērauda caurule, ABS kasete vai LGX modulis; atbilstība apstiprināta |
| 6. Adapteris un bize laka | SC/APC un SC/UPC pieņēmumi atšķiras | Savienotāju pulēšana adapteriem, bizēm un sadalītāja izvadiem |
| 7. Kabeļu ievads un OD diapazons | Blīve vai blīvslēgs var nenoblīvēt īsto kabeli | Padevēja un nolaižamā kabeļa tips, OD diapazons un blīvējuma metode |
| 8. IP reitings un vide | Āra aizsardzība ir tikai prasība | Nepieciešamais IP līmenis, pārbaudes pierādījumi, UV/sāls{0}}izsmidzināšana/temperatūra, ja nepieciešams |
| 9. Etiķetes un ostas karte | Apkope un nodošana kļūst lēnāka | Portu numerācija, etiķetes formāts un sadalītāja{0}}izvades karte |
| 10. Iepakojums un piegādes partijas | Vietnes loģistika nav salīdzināma | Kartona daudzums, etiķetes saturs, partijas grafiks un izpildes laiks |
Pirms citēt FTTH sadales kastes projektu, pirmie pārbaudāmie lauki ir ielādes tvērums, sadalītāja konfigurācija, savienotāja pulēšana, kabeļa OD diapazons, IP prasības un dokumentu pakotne. Ja kāda no tām trūkst, pirmais citāts parasti atspoguļo pieņēmumus, nevis apstiprinātas prasības.
Ielādēts un izkrauts: lielākā slēptā cenu atšķirība
Ielādētajam/izkrautajam laukam ir jāparādās RFQ augšdaļā. Bez tā divi piegādātāji var būt tehniski godīgi un joprojām piedāvā dažādus produktus.
| Konfigurācija | Kas ir iekļauts | Vislabāk piemērots | Brīdinājums par salīdzināšanu |
|---|---|---|---|
| Izkrauta kaste | Korpuss, paplātes, pamata aparatūra | Instalētājs konfigurē adapterus, sadalītāju un bizes uz vietas | Zemākā vienības cena, bet jāpievieno lauka darbs un trūkstošie piederumi |
| Daļēji{0}}ielādēta kaste | Uzstādīti atlasītie adapteri, paplātes vai dziedzeri; sadalītāju var pievienot vēlāk | Pakāpeniska izlaišana vai reģionālās konfigurācijas elastība | Nepieciešama skaidra MK, jo “daļēji{0}}ielādēta” atšķiras atkarībā no piegādātāja |
| Pilnībā piekrauta kaste | Adapteri, pigtails, PLC sadalītājs, dziedzeri, etiķetes un dažreiz testa ieraksti | Projekti, kas vēlas ātrāku uzstādīšanu un mazāku lauka montāžas risku | Augstāka vienības cena, bet bieži vien vairāk salīdzināma, ja darbības joma ir bloķēta |
BOM: vienīgais veids, kā salīdzināt piegādātāju cenas
Piedāvājumu bez MK nevar novērtēt pēc nominālvērtības. Pieprasiet, lai katrs piegādātājs uzskaitītu korpusa modeli, sadalītāja veidu, adaptera daudzumu, siksnas garumu, savienojuma paliktņus, kabeļu blīves, aizbāžņus, etiķetes, montāžas komplektus, iepakojumu un pārbaudes dokumentus. Pēc tam salīdziniet kopējo instalēto tvērumu, nevis galvenās vienības cenu.
Kad pircējs lūdz piegādātājam noteikt zemāku cenu, vispirms jāpārbauda, vai zemākā cena ir ielādēta vai izkrauta. Lētākas cenas piedāvājumā var neiekļaut sadalītāju, bizes, dziedzerus, etiķetes vai testa ziņojumus. Pirms jebkādām sarunām par cenu normalizējiet trūkstošās preces.
Piegādātāja atbilžu tabula: katrā citā piedāvājumā atbildiet uz tiem pašiem jautājumiem
Piegādātāju atbilžu tabula ir noderīgāka nekā daudzi rindkopu{0}}stila piedāvājuma piemēri. Tas liek katram piegādātājam apstiprināt darbības jomu vienā formātā, tāpēc jūsu piedāvājuma pārskatīšana kļūst par -blakus-pārbaudi.
| Atbildes lauks | Piegādātāja ieraksts | Pircēja čeks |
|---|---|---|
| Modeļa numurs / zīmējuma pārskatīšana | Tāda pati korpusa saime un izmēri? | |
| Ielādēts, izkrauts vai daļēji{0}}ielādēts | Vai ir salīdzināma darbības joma? | |
| BOM pievienots | Y / N | Visas sastāvdaļas ir uzskaitītas? |
| PLC sadalītāja attiecība un iepakojums | Pareiza attiecība un fiziskā sagatavotība? | |
| Adapteris un bize laka | SC/APC vai SC/UPC konsekventa? | |
| Kabeļa ievades OD diapazons | Atbilst padevēja/nometuma kabelim? | |
| Pievienoti IP testa pierādījumi | Y / N | Vai pretenzija ir atbalstīta? |
| Pievienots IL/RL testa ziņojums | Y / N | Vai ir pārbaudītas savienotās izejas? |
| Iekļauta ostas karte un etiķetes | Y / N | Vai esat gatavs nodošanai un apkopei? |
| Kartona daudzums / etiķete / partijas plāns | Vietnes loģistika kontrolēta? | |
| Vienības cena un kopējā cena | Salīdziniet tikai pēc darbības jomas normalizēšanas |
Dokumenti, kas jāpieprasa pirms cenu salīdzināšanas
Nesalīdziniet cenu{0}}tikai ar dokumentētu cenu. Pieprasiet dokumentu paketi RFQ laikā, nevis pēc piegādātāja izvēles.
| Dokuments | Kāpēc tas ir svarīgi | Autoritāte / atsauce |
|---|---|---|
| Datu lapa | Apstiprina izmērus, materiālu, portu skaitu, savienojuma jaudu un IP pretenziju | Piegādātāja dokuments |
| Mehāniskais rasējums ar izmēriem | Apstiprina sadalītāja piemērotību, paplātes izkārtojumu, montāžas caurumus un kabeļa{0}}ievadīšanas pozīciju | Piegādātāja dokuments |
| BOM | Definē ielādēto, izlādēto vai daļēji{0}}ielādēto tvērumu | Nepieciešams cenu salīdzināšanai |
| IP / vides pārbaudes pierādījumi | Atbalsta āra putekļu un ūdens aizsardzības prasības | IEC 60529 / IP vērtējumi |
| Šķiedru maršrutēšanas un lieces{0}rādiusa apstiprinājums | Atbalsta kompakto iekšējo šķiedru maršrutēšanu | ITU-T G.657, ja ir norādīta lieces-nejutīga šķiedra |
| Ievietošanas zuduma / atgriešanas zuduma pārbaudes ziņojums | Pārbauda savienotās pieslēgvietas, sprauslas un sadalītāja izejas, ja tādas ir | IEC 61300-3-35 kontekstā |
| Ostas karte un marķēšanas plāns | Atbalsta aktivizēšanu, nodošanu un problēmu novēršanu | Projekta pieņemšanas pakete |
| Sīkāka informācija par iepakojumu un kartona etiķeti | Kontrolē partijas piegādi, noliktavas posmu un vietnes izplatīšanu | Projekta loģistikas pakete |
Standartus nevajadzētu izmantot kā dekorāciju. Izmantojiet tos, lai definētu, kas piegādātājam ir jāpierāda: IP pierādījumi, savienotāju pārbaudes kritēriji, saderība ar izliekuma-rādiusu un izsekojamus testa ierakstus.
RFQ pabeigtības rādītājs iepirkumu komandām
Šis rādītājs ir praktisks iepirkumu pārskatīšanas rīks, nevis oficiāls nozares standarts. Izmantojiet to pirms piedāvājuma nosūtīšanas un vēlreiz, salīdzinot piegādātāju atbildes.
| RFQ lauks | Svars | Kāpēc tas ir svarīgi |
|---|---|---|
| Ielādēts tvērums un MK | 20% | Kontrolē lielāko cenu{0}}atšķirību salīdzinājumā |
| Sadalītāja attiecība un iepakojuma atbilstība | 15% | Kontrolē cenu, zudumu un korpusa saderību |
| Adapteris / pigtail laka | 10% | Novērš SC/APC un SC/UPC pieņēmumus |
| Kabeļu ievads un OD diapazons | 10% | Kontrolē dziedzeru, starpliku un blīvējuma piemērotību |
| Portu skaits, savienojuma jauda un rezerves jauda | 15% | Kontrolē modeļa izmēru un turpmāko paplašināšanu |
| IĪ/vides prasības un pierādījumi | 10% | Kontrolē āra pieņemšanas un aizsardzības bāzi |
| Ostas karte, marķēšana un pārbaudes dokumenti | 10% | Kontrolē aktivizācijas un apkopes gatavību |
| Iepakojums, partijas piegāde un izpildes laiks | 10% | Kontrolē vietnes loģistiku un izlaišanas tempu |
- 90–100:gatavs salīdzināmiem piegādātāju piedāvājumiem.
- 70–89:citējams, taču precizējumi joprojām ir iespējami.
- 50–69:augsts nesalīdzināmu cenu risks.
- Zem 50:nav gatavs citēt; piegādātāji uzminēs pārāk daudz.
Kopēt-gatavu piedāvājumu veidni
Temats:RFQ [RFQ-NUMBER] - FTTH Fiber Distribution Box, [QTY] vienības, termiņš: [DATE]
Cien. [Supplier]!
Lūdzu, citējiet tālāk norādīto FTTH šķiedru sadales kārbas konfigurāciju. Atgrieziet piegādātāja atbilžu tabulu ar MK, datu lapu, mehānisko rasējumu, testu atskaitēm, IP pierādījumus, ja nepieciešams, ostas karti, iepakojuma informāciju un izpildes laiku. Cenu salīdzināšanai nevar novērtēt cenas bez ielādes/izkrautas statusa un MK.
- Daudzums:[QTY], piegādāts [N] partijās
- Galamērķis/Incoterms:[Pilsēta, valsts] / [FOB/CIF/DDP]
- Nepieciešamā ielādētā joma:ielādēts/izkrauts/pus{0}}ielādēts
- Piedāvājuma termiņš:[DATE]
- Mērķa piegāde:[DATE]
Nosūtāmā specifikāciju tabula
| Specifikācijas lauks | Nepieciešamā vērtība |
|---|---|
| Uzstādīšanas scenārijs | Stabs / siena / antena / MDU / iekštelpās |
| Portu skaits un rezerves jauda | 8/16/24/32; rezerves ___% |
| Savienojuma jauda un paplātes izkārtojums | ___ salaidumi, ___ paplātes |
| PLC sadalītājs | Nav / 1 × 8 / 1 × 16 / 1 × 32; tērauda caurule / ABS / LGX |
| Adapteris un bize laka | SC/APC vai SC/UPC, vienādi visās saskarnēs |
| Kabeļu ievadi un OD diapazons | Padevējs ___ mm; kritums ___ mm; nepieciešams dziedzeris/caurule |
| Mājoklis un IP reitings | ABS/PC+ABS/UV{1}}stabilizēts; IP___ ar pierādījumiem |
| Dokumenti | BOM, zīmējums, datu lapa, testa ziņojums, IP pierādījumi, ostas karte, iepakojuma informācija |
| Iepakošana un piegāde | Kartona daudzums, etiķetes formāts, partijas grafiks, izpildes laiks |
Izplatītas RFQ kļūdas, kuru dēļ citāti izskatās lētāki, nekā tie ir
- Prasa tikai ostu skaitu."16 portu" nedefinē ielādēto tvērumu, sadalītāju, adaptera pulēšanu, kabeļa ievadi vai dokumentus.
- Ielādēto un neizkrauto citātu tieša salīdzināšana.Pirms cenas salīdzināšanas normalizējiet trūkstošos komponentus un darbu uz vietas.
- Nav nepieciešama MK.Ja nav MK, citāts var paslēpt trūkstošos adapterus, bizes, sadalītāju, dziedzerus vai etiķetes.
- Atstājot SC/APC vs SC/UPC atvērtu.Atsevišķi norādiet savienotāju pulēšanu adapteriem, siksnām un sadalītāja izvadiem.
- Kabeļa OD diapazona ignorēšana.Nepareiza izmēra blīvslēgs nevar pareizi noslēgt kārbu.
- IP vērtējuma pieņemšana bez pierādījumiem.Pieprasiet atbilstošos IP testa pierādījumus, ja no tiem ir atkarīga pieņemšana ārpus telpām.
- Aizmirstot etiķetes, ostas karti un iepakojumu.Šīs preces piedāvājumā izskatās mazas, taču ietekmē aktivizēšanu, apkopi un vietnes loģistiku.
Pēdējais ieteikums: salīdziniet darbības jomu pirms cenas
Labākās šķiedras sadales kastes RFQ nesākas ar modeļa numuru. Tas sākas ar citātu salīdzināmību. Definējiet ielādēto tvērumu, pieprasiet MK, bloķējiet sadalītāja pakotni, norādiet savienotāja pulēšanu, saskaņojiet kabeļa -ievades aparatūru ar faktisko kabeli un pieprasiet dokumentus pirms cenas salīdzināšanas.
Ja katrs piegādātājs atbild uz vienu un to pašu atbilžu tabulu, pircējs var salīdzināt reālo vērtību. Ja katrs piegādātājs uzminē, zemākā cena ir tikai zemākais pieņēmums.
FAQ
-
J: Kas jāiekļauj šķiedras sadales kastes piedāvājumā?
A: Pilnīgajam piedāvājumam ir jādefinē instalācijas scenārijs, portu skaits, savienojuma jauda, sadalītāja attiecība un iepakojums, adaptera pulēšana, kabeļa ievades diametrs, IP novērtējuma pierādījumi, ielādēts vai izkrauts tvērums, BOM, testa ziņojumi, etiķetes, iepakojums un piegādes noteikumi.
J: Kāpēc šķiedru sadales kastes cenas bieži vien nav salīdzināmas?
A: Cenas bieži nav salīdzināmas, jo piegādātāji var pieņemt atšķirīgu tvērumu: tukšs korpuss pret piekrautu kasti, sadalītājs iekļauts vai izslēgts, SC/APC pret SC/UPC, IP65 pret IP68, kabeļu blīvslēgi iekļauti vai nav iekļauti, un dokumenti ir iekļauti vai nav iekļauti.
J: Vai man vajadzētu pieprasīt ielādētu vai neizkrautu šķiedru sadales kārbu?
A. Izmantojiet ielādētu kastīti, ja vēlaties iepriekš instalētus adapterus, bizes un sadalītājus-, lai samazinātu lauka darbus. Izmantojiet neizlādētu lodziņu tikai tad, kad instalētājs to konfigurēs uz vietas. Piedāvājumā ir jānorāda izvēle un jāpieprasa MK.
J: Kā salīdzināt ielādētās un izkrautās šķiedras sadales kastes cenas?
A: Vispirms normalizējiet darbības jomu. Pirms kopējo uzstādīto izmaksu salīdzināšanas pievienojiet izlādētajam piedāvājumam trūkstošos sadalītājus, adapterus, pigtailes, blīves, aizbāžņus, etiķetes, testus un lauka montāžas darbu.
J: Kādi piegādātāja dokumenti man jāpieprasa pirms pasūtījuma veikšanas?
A: Pieprasiet datu lapu, izmēru zīmējumu, MK, portu karti, ievietošanas{0}}zaudējumu un atgriešanas-zaudējumu pārbaudes ziņojumu, IP vai vides pārbaudes pierādījumus, informāciju par iepakojumu un kartona etiķetes informāciju.
J: Vai ar IP65 pietiek āra FTTH sadales kārbām?
A: Tas ir atkarīgs no ekspozīcijas. Aizsargātas āra vietas var izmantot IP65, savukārt vietās, kur atrodas gaisa, piekrastes vai plūdu apdraudētas vietas, var būt nepieciešama augstāka aizsardzība. Piedāvājumā jānorāda nepieciešamais IP vērtējums un jāpieprasa pierādījumi, pamatojoties uz IEC 60529.
